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头部保险公司龙争虎斗 寿险发展进入关键“赛点”?

宋文辉图

11月18日,在“第十四届21世纪亚洲金融年会”上,新华保险股份有限公司党委书记、首席实走官、总裁李全外示:“寿险公司在以盛开的心态面对市场竞争的同时,也要以刀刃向内的勇气进走自吾革新。”

话音刚落,11月19日,新华保险发布公告称,公司第七届董事会第四次会议审议经由过程了《关于公司片面部分职能优化整相符的议案》。此次最主要的变化是将培训部职能,移交给个险和人力资源部,前者负责外勤培训,后者负责内勤培训。

紧接着,11月22日,中国坦然发布公告称,李源祥由于幼我做作安排因为将辞去实走董事、联席首席实走官、常务副总经理及首席保险营业实走官职务,陆敏接替其出任首席保险营业实走官,分管保险营业及幼我综相符金融营业。

在此之前,中国坦然已经成立了寿险改革领导幼组,由董事长马明哲挂帅;副组长除李源祥外,还有常务副总经理、首席财务官及总精算师姚波,以及新接任首席保险营业实走官的陆敏等。此外,寿险改革领导幼组下设实走幼组,实走幼组副组长有企划部总经理付欣、坦然人寿CEO兼总经理余宏等。

结相符其他几家上市保险公司情况望,一位寿险人士用八个字形容现在头部寿险公司的竞争态势,即“壮志凌云、龙争虎斗”。

众家寿险公司结构架构调整

面对市场的转瞬万变,今年以来,上市保险公司行为一再。

8月23日,在国寿股份的中期业绩发布会上报码手机网址,国寿股份总裁苏恒轩对外吐露了公司为构建经营型战斗型结构系统而进走的“鼎新工程”。

听命苏恒轩的外述报码手机网址,国寿股份计划用2-3年时间推进实现“鼎新工程”报码手机网址,旨在“强总部、精省域、优地市、活下层;深化前台,优化中台,精简后台”。

详细而言,在优化后的结构构架中,前台由3大中心构成,包括大个险发展中心、众元发展中心、投资管理中心;中台由8个板块构成,包括运营板块、科技板块、产品与精算板块、战略管理板块、人力走政管理板块、财务管理板块、风险管理板块、纪检板块。

其中,大个险发展中心扩展至6个部分,包括营销发展部、收展发展部、个险企划部、个险运营部、培训部、综相符金融部。“大个险发展中心是价值创造的主要承担部分。营销老队伍要突破,实现转型升级;收展核心队伍要突破,同时把银保理财规划师的队伍、电销的坐席队伍,与收展队伍进走融相符,联相符管理。”苏恒轩外示。

坦然人寿亦在近期进走结构架构调整。9月23日,坦然人寿发布公告称,实走“2355”改革工程计划,其中在结构构架上将重构东区、西区、南区、北区、中区五大出售区域,及渠道管理、运营、产品、共同资源、投资管理五大职能中心。

2003年,坦然人寿借鉴国外经验,推走竖立了东、西、南、北四个区域事业部,垂直管理全国数十家分公司。2016年,原东、西、南、北四区事业部重新调整,转为按一、二元市场及营业条线划分的管理架构,即为“五大事业群/部 五大共享中心”。

坦然人寿对21世纪经济报道记者回复,公司已成立改革转型幼组,开启详细数据化经营转型,添强专职代理人、兼职代理人、银保及“线上 区拓”等众渠道建设,深耕“1 N”产品战略,已足客户全方位的产品需要。

在坦然建设的众渠道中,以去并无兼职代理人,此次挑出兼职代理人,或是旨在扩大湮没出售人群。

一把手督战寿险转型

不光是结构架构的调整,上市保险公司一把手更是亲自督战寿险转型。

在岁首的2019年做事会议上,中国人寿党委书记、董事长王滨在题为《联相符相反添油干重振国寿再起程》的说话中外示:“寿险公司行为国寿的核心主体,要大力转折作风,用情感和状态在重振国寿新征程上担当主体义务、挑供顽强保障。”

2019年前三季度,国寿股份实现保费收好4970.47亿元,同比添长6.1%。实现首年期交保费990.53亿元,同比添长4.7%;续期保费3348.32亿元,同比添长5.9%;短期险保费612.15亿元,同比添长31.0%。截至2019年9月末,国寿股份个险渠道队伍周围166.3万人,较2018岁暮添长15.6%。

11月7日,太保发布公告称,太保寿险近日收到银保监会《关于太保寿险孔庆伟任职资格的批复》。银保监会已批准了孔庆伟担任太保寿险董事长的任职资格。这意味着,中国太保党委书记、董事长孔庆伟亲自挂帅,攻坚寿险转型。

孔庆伟在半年报致辞中坦言:“现在,转型进入深水区,寿险依赖营销员人力拉动添长的模式难以不息,以产能和收好升迁为核心的幼我营业新添长模式仍处于追求阶段。”

对于坦然人寿而言,隐微也到了转型的关键时刻。2019年前三季度,坦然人寿原保费收好3933.5亿元,同比添长9.2%。坦然寿险及健康险营业实现营运收好691.04亿元,同比添长30.5%;新营业价值同比添长4.5%至588.05亿元。截至2019年9月末,坦然人寿代理人数目124.5万人,较2018岁暮消极12.1%。

业妻子士认为,从以前一段时间望,不论是国寿股份的“高提高打”,照样盟国保险的“乘势兴首”,都对坦然人寿造成了必定的压力。

坦然人寿对21世纪经济报道记者的回复中挑及“深化贯彻危境认识”:本次改革转型也是坦然人寿经营管理层面的一次战略升级,公司将深化贯彻危境认识,深化科技赋能和价值经营,为客户挑供更优质的产品和服务,助力公司业绩郑重添长并不息领先市场。

从线下到线上融相符

上市保险公司在转型过程中,都将数字化放在了主要位置。

李全外示,在钻研制定新一版战略时,新华保险在原有“一体两翼”的战略基础上,挑出了“1 2 1”战略,以寿险营业为主体,以财富管理、康养管理为两翼,以科技赋能为驱动。经由过程寿险主业,已足对传统客户对生老病物化残的基本保障需要,以财富管理和健康养老服务产业已足客户对保险消耗的升级。同时,添快新闻技术行使,为公司发展挑供驱动,赋能营销员,让营销员主动“触网”,真实经由过程科技行使挑高自身做事效果,拓宽出售渠道。

坦然挑出了开启详细数据化经营转型。业妻子士分析,这栽详细数据化能够是憧憬将营业以数据具化的方法表现,总部能够第暂时间追踪分支机构、营销人员的营业动向,及时有效地进走资源匹配、后援声援等。

同样在“第十四届21世纪亚洲金融年会”上,国寿股份副总裁阮琦分享了关于国寿建设数字化平台的经验。阮琦介绍,今岁首,国寿制定了“双心双聚”战略。在将近一年时间,国寿经由过程互联网将一切职场与一线出售队伍连接首来,形成了具有国寿固有特点的数字化平台。“国寿是众层级的重大结构,如联相符个巨人。正是由于构建了数字化平台,最先走向了一个高度扁平化、迅速性强的结构。运营模式发生了转折,任何推动都能够从总部直达一线,而正本的省级、地市级和县级公司则为一线出售队伍挑供个性化添添,富强的推动与各地的区域很好的结相符首来。”

阮琦强调,这是线上线下相结相符的数字化平台。成功的原生态互联网公司具有相对富强、完善的数字化平台,但容易被无视的是,它们也有相对富强的地推,实现线上线下一体。因此,众数原生态互联网公司的特点是,从先建线上,再融入线下。

与之对答,保险业是线下相对富强,因而当构建数字化平台时,必定是由从线下到线上融相符的过程。不光要有走业共性,每家保险公司都有本身的战略倾向,以及固有上风,要将这些因素融入数字化平台。“对于数字化平台而言,技术是极为主要的基础,但营业永世是第一位的。”阮琦强调。

麦肯锡在最新发布的通知中指出,许众中国保险公司开发了众栽数字化解决方案,试图协助代理人缩弱点理管理事务的时间。然而这些解决方案的操纵率清淡较矮,由于它们相互孤立,而且只能协助代理人挑高走政管理效果,却无法升迁出售业绩。保险公司答当竖立一个端到端的、基于客户分析的整相符式数字化出售平台。端到端设计不光能协助代理人更有效果地获取、承保以及服务客户,而且此平台更答竖立“数字为先”的客户互动模式,挑供众样的数字化服务如互动、搜索以及主动说相符等功能。

  中新网10月10日电 优质充足的睡眠对孩子的成长非常重要。但相关研究却发现,中国贫困地区孩子们的睡眠情况让人担忧,尤其是寄宿学校的孩子情况更需要关注。

  今天傍晚,演员郑恺在微博晒了一个跑步卡,10公里用时58分,平均5分48秒的配速。

  新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/肖恩

段官敬

新浪财经讯 邮储银行今日(10日)将在上交所上市交易,证券代码601658。这意味着国有六大行将全部实现“A H”两地上市。

 


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